與行業擁擠、利潤稀薄的國內市場相比，國外的儲能商業化模式已經較為成熟，更有誘惑力。與此同時，美國、英國、德國、澳大利亞等“需求大戶”本土的電池產能明顯不足，放眼整個歐美都沒有一家像樣的電池廠。

據中國能源研究會儲能專委會/中關村儲能產業技術聯盟全球儲能項目庫的不完全統計，韓國、美國、中國、英國、日本、德國和澳大利亞七國占據了2018年全球新增電儲能市場的94%。縱使放到2000—2018年這個時間緯度上，這些國家同樣占據了94%的市場版圖。

在上述國家中，以中國的儲能市場最為尷尬。中國雖然是動力電池大國，但在電儲能應用方面還比較落后。電網側儲能缺乏有效的價值評估與價格疏導機制，短期來看，只能是寡頭的游戲；在用戶側方面，工商業電價政策的不確定、不斷縮小的峰谷價差對儲能項目的收益產生重大影響，讓不少已經立項、投運的用戶側儲能項目面臨生死攸關的考驗。

而與行業擁擠、利潤稀薄的國內市場相比，國外的儲能商業化模式已經較為成熟，更有誘惑力。與此同時，美國、英國、德國、澳大利亞等“需求大戶”本土的電池產能明顯不足，放眼整個歐美都沒有一家像樣的電池廠。因此，抓住國際市場，無疑是當前國內儲能企業的市場機遇之一。

國內慘烈的“搏殺”已讓比亞迪萌生退意。2018年8月，比亞迪儲能事業部干脆宣布退出國內競標“絞肉場”，不再參與國內的儲能招標項目，只做儲能設備的供應商。比亞迪之所以敢這么“任性”，也是有其強大的海外業務做支撐。其在歐美市場的成績，業已成了中國儲能企業出海的新標桿。

從2018年開始，越來越多的電池和光伏企業紛紛加碼布局海外儲能市場。

2018年上半年，陽光電源儲能業務營收同比增長四倍。在光伏“5·31”新政之后，陽光電源對光伏、儲能業務進行了合并，依托海外光伏營銷渠道的優勢，陽光電源的儲能業務相繼在美國、德國、日本市場完成了突破。

比亞迪、陽光電源在海外布局多年，有著難以超越的優勢。對于大多數中小企業來說，亞太、中東、非洲等新興市場更值得被關注，去年雙登在阿富汗就中標了8000萬美元的EPC業務。

國內市場“僧多粥少”的局面激發了更多企業“走出去”的動力，從東南亞到印度，再到歐美，甚至在貧窮落后的非洲和中亞，越來越多地出現了中國儲能企業的身影。在電力市場沒有完全放開的情況下，中國的電池儲能企業極有可能再次復制中國光伏產業的成長路徑，產在國內，銷在國外。

2019年，中國的電池制造商、儲能企業布局全球市場正在加速，“走出去”變得可行亦可為。一方面是中國企業有走向全球市場的愿望與需求，另一方面海外市場的情況變化也給中國企業提供了巨大的空間。2018年韓國儲能項目激增導致LG、三星專注于韓國市場之后，海外市場的電池系統成本和儲能成本開始攀升，這為中國企業提供了難得機會，國際儲能項目開發商與集成商必將進一步加大從中國購買電池。

在電池行業，日韓是中國企業最大的競爭對手。業內公認的是，技術最好的是日本企業，性價比最高的是韓國企業，進步最快的是中國企業。依靠政府強有力的補貼，在短短幾年之間奮起直追，中國企業在世界電池行業中占據了一席之地。

與國際儲能市場三元電池占據主導不同，中國儲能市場的磷酸鐵鋰電池，在價格上更具競爭力。

根據去年電網側儲能項目批量電池組招標采購信息中已公布的中標價格計算，中國的儲能電池組的平均價格為1073元/kWh，比國際市場上儲能電池組的平均價格低30%。可以預見，未來憑借中國制造的規模優勢，電池、儲能行業有望像光伏行業一樣成為“中國制造”的新名片。

相比國外，中國仍然缺乏對系統研究比較透徹的系統集成商。系統集成涉及到電化學、電力電子、IT、電力調度四個行業的跨界結合。具體到不同應用場景，電芯的選型、系統的控制策略都不盡相同，技術含量并不低。

對中國企業來說，從簡單的電池、PCS供應商，轉向更具價值的綜合方案解決者，成長為和頂級對手一樣優秀的行業巨擘，這條路必定艱難，但留給中國企業的窗口期并不會太長。

從全球各細分市場來看，日韓的儲能市場壁壘森嚴，中國企業若要大規模進入，需要面對LG、三星、松下等巨頭的競爭。歐美作為全球重要的儲能市場，對逆變器、電池等產品質量要求極高，同時對整個儲能系統有更為嚴苛的門檻。新興市場多為相關產業不夠成熟的發展中國家和地區，政治局勢不穩、法律法規不完善，面臨許多未知的風險。

中國儲能企業要想進入并占據這些市場，需要熟稔各國政策、電力市場，建立起基于不同應用場景的儲能解決方案。開拓國際市場是一場“持久戰”，如何加強本地化建設，與更多當地開發商、集成商建立戰略合作關系，都是中國企業必須破解的課題。